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ELLIPSES
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Avec la collaboration de Philippe BEDUNEAU, Thierry BERNARDINI, Vanessa BIARD, Anders BÖHLKE, François-Xavier DUSSAULX, Laurence FHIMA, Claire FRANÇOIS, Cécile de GUILLEBON, Yilmaz KARAUC, Nicolas LEONNARD, Franck PETEL, Arnauld RAYE, Arnaud ROMANET-PERROUX, Fabien SERR, Jean-Pierre SIMONNET, Frédérique STEPHAN, Morgan VIDAILHETAvec plus de 10% du PIB français, les activités immobilières représentent un secteur essentiel de notre économie (à titre de comparaison, plus important que toutes les industries réunies). Ce secteur est composé de nombreuses entreprises spécialisées (promoteurs, foncières, investisseurs, sociétés de gestion…) qui développent les villes de demain. Dans le même temps, pour tous les acteurs de l’économie, la fonction immobilière est essentielle car elle représente le deuxième plus gros poste de dépenses après les salaires et une part significative de l’actif.Cet ouvrage propose une plongée dans les stratégies immobilières et la façon dont elles sont mises en pratique par les professionnels de l’immobilier (directeurs immobiliers, investisseurs, promoteurs, asset managers, portfolio managers, fund managers, experts immobiliers, brokers…). Il aborde donc des questions aussi variées que :Comment la direction immobilière d’une entreprise positionne ses activités au sein de l’entreprise et élabore une stratégie immobilière alignée sur la stratégie d’entreprise ? Comment les portfolio managers construisent des portefeuilles de biens immobiliers optimisés en termes de performance et de risques pour le compte d’investisseurs ?Une telle immersion dans la stratégie immobilière nécessite de convoquer de multiples disciplines : stratégie d’entreprise, finance, droit, économie, architecture mais aussi gestion de projet et négociation. Par ailleurs, cet ouvrage accorde une grande attention, tant aux évolutions historiques qu’aux grandes tendances actuelles : financiarisation, transformation numérique, éthique et écologie.Cet ouvrage réunit les contributions d’universitaires et de praticiens de l’immobilier, nombre d’entre eux enseignant au sein du master GESIIC (de l’Université Paris 1). Il s’adresse aussi bien aux étudiants des cursus immobiliers qu’aux cadres d’entreprises ou aux consultants.
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Cet ouvrage guide le lecteur le long du parcours stratégique en entreprise : de sa planification à la mise en œuvre par des projets collectifs ... avec succès. Pour ce faire, il combine trois grands thèmes, étroitement liés :La planification stratégique, en tant que boussole des énergies de l’organisation et grille de priorisation des initiatives à mener et des moyens à mobiliser ;L’exécution stratégique, par les projets et programmes, au sein de portefeuilles de projets optimisés, orchestrés par les plans opérationnels annuels ;La gestion du changement, qui fait la part belle à la cocréation, à la facilitation des transitions et à l’intégration des dynamiques humaines – le tout démontrant l’énorme potentiel d’un collectif guidé par un objectif (stratégique) commun.L’originalité de cet ouvrage, hormis son caractère systémique, est de mettre en avant, pour chaque domaine, une échelle de maturité basée sur le concret (que le lecteur est invité à compléter dans l’ouvrage pour auto-évaluer les pratiques de son organisation), des exemples réels (issus d’entreprises basées dans différents pays, représentant différents secteurs, marchands et non-marchands) et, bien sûr, quelques conseils quant aux pièges à éviter.
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Une boussole pour naviguer sur les flux des entreprisesNaviguer sur l’océan turbulent du pilotage d’entreprise requiert désormais une boussole. C’est ce que propose cet ouvrage avec comme fil conducteur les enjeux de la digitalisation de l’économie d’entreprise. Depuis une quinzaine d’année les GAFA ont totalement transformé les relations avec les clients sur la base d’une stratégie disruptive, consistant dans la construction de communautés de clients au moyen de plateformes numériques.Ces nouveaux types de Business Model développés par les GAFA consistent, au moyen d’une organisation transversale de plateformes numériques depuis les clients jusqu’aux fournisseurs, à accroitre la satisfaction clients sur la base de stratégies Data Driven.Quelles sont les transformations nécessaires afin de pouvoir financer ces nouveaux types de Business Model au moyen d’un pilotage du Cash-Flow ?
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Stratégies internationales ; enjeux et valeurs de la transformation digitale et nouveaux modèles économiques
Patricia Brun
- ELLIPSES
- 20 Août 2019
- 9782340037229
Aujourd’hui, 1 entreprise sur 25 utilise l’intelligence artificielle, d’ici 3 ans ce sera 1 sur 3. L’IA peut trouver des données qui sont inaccessibles à l’humain et, combinée au Big data, elle guidera les entreprises vers ses futurs meilleurs clients. Ce sera le plus grand changement du siècle dans le domaine du business et ce n’est qu’un début.Mais les concurrents s’équipent, les « disrupteurs » veillent, et l’entreprise du futur devra redessiner les contours de son marché et s’appuyer sur un nouveau marketing mix car l’impact de la révolution digitale se fait jour à 3 niveaux :la transformation de la relation client,des processus opérationnels,des modèles d’affaires.Le digital renforce la mondialisation et se développer à l’international n’est plus seulement un relais de croissance mais un véritable levier afin de réduire les coûts et opérer un "saut de valeur". Mais il ne peut pas se faire sans une connaissance approfondie de l’évolution de l’environnement mondial, des défis actuels, et de ce que souhaite la population.
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Le cactus à roulettes ; comment innover par intelligence co-élaborative ?
Jean-charles Cailliez, Delphine Carissimo
- ELLIPSES
- 27 Avril 2021
- 9782340055308
S’il y a bien une chose que vous n’avez jamais rencontrée, tout simplement parce qu’elle n’existe pas, c’est un « cactus à roulettes » ! Pourquoi telle bizarrerie aurait-elle été imaginée d’ailleurs… quel intérêt ? Aucun et c’est sans doute pour cela que personne ne l’a jamais inventée !Cet ouvrage, illustré par Charles HENIN avec plus de 150 dessins, est une invitation à voyager à travers les étapes qui mènent de l’inspiration à l’innovation en passant par la créativité. Il vous offre pour cela une boîte à outils assez bien fournie et des illustrations de terrain basées sur l’expérimentation. On est bien dans le « faire » et pas uniquement le « penser » ! La réflexion qui nait de la métaphore du cactus à roulettes nous aide à répondre à cette question : Comment peut-on insuffler une dynamique d’innovation dans son écosystème et quelles sont les conditions favorables à l’émergence d’une communauté apprenante ? Tout ce qu’il faut pour s’engager dans une démarche d’innovation durable !
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Ce que certains pensent être inné, est en réalité le fruit de beaucoup de travail et de pratique : manager et négocier s’apprennent.Cet ouvrage est découpé en trois parties qui suivront l’évolution de vendeur débutant (Prospecter ou comment trouver le premier client), à confirmé (Négocier ou comment signer ce premier client et les clients suivants), ainsi qu'au niveau “manager des ventes” (Manager ou comment gérer la force de vente). Il propose des conseils et des astuces des meilleurs vendeurs et il permet une mise en application grâce aux cas pratiques proposés à chaque chapitre.Action commerciale est une arme redoutable pour augmenter son chiffre d’affaires.
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Transformer votre entreprise en alliant stratégie et humanisme : osez la méthode Yellow Brick Road !
Catherine Archambault, Nicolas Hennon
- ELLIPSES
- 27 Avril 2021
- 9782340055582
Nous convions nos lecteurs à une véritable aventure qui leur permettra de voir et de vivre l’entreprise autrement, et d’imaginer de nouvelles voies créatrices de valeur.Nous proposons aux managers et aux collaborateurs d’entreprises de toute taille de visualiser la stratégie et la transformation d’entreprise comme un chemin imaginé, construit et porté par le collectif. Notre ouvrage repose sur un pilier central : la stratégie n’est pas quelque chose qu’une organisation possède, mais plutôt un chemin qu’une organisation fait et vit. Nous pensons également que la stratégie est un processus profondément humain.Ce livre est constitué de recommandations concrètes, d’outils pratiques et de partage d’expériences permettant aux lecteurs de mettre en place une transformation stratégique et humaine selon un cas vécu et éprouvé. Il se veut à la fois aspirationnel et opérationnel. Il est aussi une invitation adressée aux managers d’aujourd’hui à oser construire leurs propres briques ; ces briques uniques qui leur permettront d’entamer leur propre voyage le long de la fabuleuse « Yellow Brick Road ».
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Histoire de marques de luxe : quatre industries, quatre business models innovants
Philippe Rebière
- ELLIPSES
- 18 Janvier 2022
- 9782340064928
Dans une société qui offre une surabondance de choix de produits et services, et dont le numérique prend une place prépondérante, les entreprises se doivent de réagir rapidement aux changements du marché en innovant leur business models. Elles sont ainsi tenues de repenser le concept traditionnel de relations clients afin de conserver une image de qualité, de performance et d’authenticité.Grâce à l’étude du business models de quatre marques de luxe (Sephora, Burberry, Club Med et Nespresso), l’auteur offre un panorama de l'environnement business actuel.
