• Pratique et basé sur l'expérience, ce guide opérationnel complet propose 138 fiches qui abordent de façon exhaustive tous les aspects-clés de la fonction de consultant.


    Amener son client à exprimer clairement son besoin.

    Défendre sa proposition, se démarquer de ses concurrents, défendre son prix et signer un contrat.

    Faire le diagnostic de la situation, recueillir et analyser l'information.

    Créer ses propres outils d'analyse.

    Conduire le changement organisationnel et humain.

    Présenter les résultats et faire un rapport de synthèse.

    Faire le bilan de chacune des missions et capitaliser l'expérience acquise.


    Compléments téléchargeables sur le site www.editions-eyrolles.com

  • Un ouvrage de référence pour se préparer, passer à l'action, s'organiser.

    Des illustrations concrètes de personnes en activité, des astuces efficaces et des conseils faciles à appliquer.

    Un lexique pratique d'adresses utiles.


    Trouver des clients, surtout des bons, peut se transformer en parcours du combattant. Pour tirer son épingle du jeu, pas d'autre choix que de développer une prospection commerciale très efficace, en appliquant des méthodes et des astuces à la portée de son porte-monnaie.

    Telle est l'ambition de ce guide pratique entièrement mis à jour et enrichi.

    Au fil de l'ouvrage, les trois piliers d'une prospection réussie sont expliqués, illustrés et détaillés : aider les lecteurs à préparer et à planifier leur démarche commerciale, puis leur montrer comment détailler les outils et les moyens de leur prospection, enfin leur permettre d'améliorer leurs actions en les organisant au mieux.


  • Qui de mieux, à part vous, pour construire et personnaliser votre marque ?
    Vous seul détenez les recettes secrètes du succès de votre projet.

    Dans chaque chapitre, vous trouverez des définitions, des exemples, des conseils et bon nombre

  • Se lancer, en indépendant ou en société, n'est pas un rêve inaccessible : il est devenu simple et rapide de créer une petite entreprise, notamment depuis la mise en place du régime de l'auto-entrepreneur.

    Vous avez une idée ou une opportunité ? Vous avez l'intuition que cette idée est la bonne mais vous ne savez pas comment vous y prendre pour la transformer en projet ? Ce guide est fait pour vous !

    Il vous propose une méthodologie de création adaptée à une entreprise de petite taille : étude de marché simplifiée, financement du projet, structures juridiques adaptées, appuis spécifiques...

    Il vous apporte toutes les informations indispensables à connaître sur le régime de l'auto-entrepreneur, sur ses avantages et ses limites.

    Il synthétise l'essentiel des notions comptables, sociales et fiscales que vous devez connaître avant de vous lancer. Il vous accompagne, étape par étape, jusqu'aux formalités de création.

  • Les 26 contributions réunies dans ce volume renouvellent quelques-uns des secteurs de l'histoire maritime, en attirant l'attention sur la méthodologie, les recherches récentes, les problématiques nouvelles, la recherche interdisciplinaire, l'archéologie, l'iconographie et le roman. On suit pendant deux millénaires quelques-uns des nombreux changements qui ont affecté les façades océaniques des cinq continents, en Amérique latine comme à Madagascar et dans l'Océan Indien, sur les rivages de la Méditerranée comme dans le commerce eurasien. Quelques thèmes demeurent privilégiés, les navires et la navigation, les marines de guerre et les politiques navales des États, l'exploitation des littoraux et les installations portuaires, les marchandises et les frets, les tonnages et les mesures, les assurances maritimes. Les marins, voyageurs, pèlerins, missionnaires, marchands, tous ces gens de mer occupent une grande place dans cet ouvrage, qui traite de la famille, de la formation et des apprentissages, de la santé et des maladies professionnelles, des croyances et des genres de vie. Ce volume qui fait toute sa place à l'histoire des mentalités s'honore de multiples contributions internationales et de la collaboration de quelques spécialistes, médecin, architecte naval..., issus des gens de mer.

  • Cet ouvrage est le premier qui aborde de manière transversale l'impact de la crise financière sur les entreprises et les réponses que le droit français offre aux acteurs économiques.
    Les sujets traités constituent un tableau contrasté, dont les thèmes se complètent. Les groupes de sociétés : la formation de groupes offre-t-elle un instrument pertinent contre la défaillance financière des sociétés qui les composent ? Les LBO : le financement de l'achat d'entreprises par le levier de la dette a-t-il un avenir devant le manque de liquidités de la société opérationnelle ? Le rôle des Etats : les aides publiques aux banques et aujourd'hui l'intervention du Médiateur du crédit pour apporter des fonds aux entreprises en difficulté sauveront-elles les sociétés commerciales de la défaillance ? Quand le défaut de paiement menace, le recours aux prepackaged plans à l'américaine s'est développé.
    Les praticiens, avant même le législateur, ont entendu utiliser la négociation d'accords pour restructurer la dette et ne faire appel à la procédure de sauvegarde que pour valider un accord de la majorité des créanciers : est-ce la solution ? Les banques encore : les outils traditionnels que sont les sûretés demeurent-ils une garantie de paiement efficace contre l'impayé, ou faut-il faire appel aux nouvelles garanties comme la fiducie ? Les Editions Lamy ont l'ambition de répondre à ces questions, grâce aux analyses proposées et aux perspectives ainsi ouvertes.

  • Cilette et vigiu tome 1

    Raimondi

    Cilette est fille de négociants en pianos et a reçu la meilleure éducation de la grande bourgeoisie commerçante de la ville. Vigiù est ouvrier accordeur, de condition plus modeste et de dix ans son aîné. Le 30 avril 1924, leur mariage est célébré devant une imposante foule de proches. Leur union durera plus de 40 ans... De l'union de Cilette et Vigiù, curieuse alliance de la Bourgogne et du Piémont, naîtront onze enfants, trente et un petits-enfants et cinquante-six arrière-petits-enfants. Les chroniques de cette étonnante famille, écrites par l'un d'entre eux, retracent l' émouvant témoignage d'une longue lignée et de son époque. Car « il est bon de refaire le chemin du passé, de se remémorer les destins oubliés ».

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