tom hopkins

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  La vente pour les nuls

  Tom Hopkins, Bertrand Jouvenot

  • Pour les nuls
  • Poche pour les nuls
  • 6 Juin 2024
  • 9782412098257

  Communiquer, négocier, séduire, convaincre... et vendre avec succès !Pour connaître toutes les ficelles du métier et devenir un as de la vente, apprenez grâce à cet ouvrage comment vous en sortir dans toutes les situations, maîtriser toutes les techniques de vente et développer des qualités indispensables, comme l'art de la persuasion. Découvrez également ce qu'Internet et les réseaux sociaux peuvent apporter à votre commerce. Et, puisque dans toutes les situations de la vie quotidienne il est nécessaire de négocier, convaincre et persuader, acquérir la maîtrise de la vente vous aidera peut-être aussi à améliorer vos relations personnelles...
  Découvrez comment :
  Identifier vos clients potentiels
  Obtenir un rendez-vous et faire bonne impression
  Évaluer les besoins de vos prospects
  Réfuter les objections
  Conclure une vente et fidéliser vos clients
  Gagner en efficacité grâce aux réseaux sociaux et CRMFaites dire " J'achète ! " à tous les coups ! Lire la suite Fermer

  ebook (ePub) 12.99 €

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  Selling For Dummies

  Tom Hopkins

  • For Dummies
  • 23 Février 2015
  • 9781118967249

  Your guide to the most up-to-date selling strategies and techniques No matter your skill level, this new edition of Selling For Dummies helps you lay the foundation for sales success with the latest information on how to research your prospects, break down the steps of the sales process, follow up with customers, and so much more. Selling, when done right, is more than a job-it's an art. With the help of Selling For Dummies, you'll discover how to stand head-and-shoulders above the crowd by knowing your clients, and approaching selling with passion and a positive attitude. The book covers making killer sales pitches and presentations, using the latest technologies to your advantage, establishing goals and planning your time efficiently, partnering with others, addressing clients' concerns, and closing more sales. Includes expert tips for harnessing the power of the Internet to increase sales Covers the latest selling strategies and techniques in the Digital Age Explains how mastering selling skills can benefit all areas of your life Explores the newest prospecting and qualification strategies If you're brand new to the sales scene or a seasoned salesperson looking to win more clients and close more sales, Selling For Dummies sets you up for success. Lire la suite Fermer

  ebook (ePub) 23.20 €

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  La vente pour les nuls (2e édition)

  Tom Hopkins

  • Pour les nuls
  • 18 Février 2016
  • 9782754087179

  Produits, services ou idées : comment faire dire "Oui j'achète !" à vos clients ?
  Pour connaître toutes les ficelles du métier, et devenir un jour, vous aussi, un as de la vente, cet ouvrage vous donne toutes les clés qui vous guideront, néophyte ou professionnel, vers le succès.
  À travers de nombreux exemples concrets et conseils pratiques, vous apprendrez comment :
  - vous en sortir dans toutes les situations ;
  - maîtriser toutes les techniques de vente ;
  - développer des qualités indispensables, comme l'art de la persuasion.
  Et puisque négocier, convaincre, persuader... (en d'autres termes : vendre ses idées) s'appliquent à toutes les situations de la vie quotidienne, acquérir la maîtrise de la vente vous permettra également d'améliorer vos relations interpersonnelles pour atteindre, peut-être, plus de bonheur et de satisfaction. Lire la suite Fermer

  ebook (ePub) 16.99 €

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  Closing a Sale In a Day For Dummies

  Tom Hopkins

  • For Dummies
  • 26 Octobre 2012
  • 9781118491164

  Get the know-how to close a deal and make your quota-in a day! Closing a Sale In A Day For Dummies outlines the anatomy of a sales closing, offers strategies for asking the right questions, and gives you invaluable tips for overcoming tough customers. The anatomy of a close Questioning and listening strategies No frills closing techniques Overcoming tough customers This e-book also links to an online component at dummies.com that extends the topic into step-by-step tutorials and other "beyond the book" content.

  ebook (ePub) 6.33 €

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  The Certifiable Salesperson

  Tom Hopkins, Laura Laaman

  • Wiley
  • 17 Janvier 2003
  • 9780471430926

  "If you are a salesperson, you will find yourself in this book. Treat it like your road map to success and you will be a professional salesperson."
  - Willis Turner, CSE President, Sales and Marketing Executives International, Inc.
  "This action-oriented book covers the best practices of top sales performers in all critical areas. The lessons are easy to learn and they will help you forge more rewarding customer relationships, a higher income, and a richer career satisfaction. A must-read for any salesperson who wants to improve and reach the next level of success."
  - Gerhard Gschwandtner, founder and Publisher, Selling Power magazine
  "As a professor teaching MBA students for twenty years, I encourage everyone in management to make this required reading for their sales teams."
  - Dr. Michael Russell, Chairman of the Marketing Dept., St. Bonaventure University
  "Each page is full of ideas for instant sales and commissions!"
  - Anthony Parinello, author of Secrets of VITO: Think and Sell Like a CEO Lire la suite Fermer

  ebook (pdf) 13.72 €

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  Ce titre est destiné à un public majeur.

  J'ai plus de 18 ans

  La vente

  Tom Hopkins

  • Les Éditions de l'Homme
  • NON CLASSE
  • 20 Août 2019
  • 9782761953382

  On ne naît pas vendeur, on le devient. Aimeriez-vous augmenter votre confiance en vous, rester chaleureux et respectueux avec vos clients en toute circonstance, développer l'art de convaincre et de contrer les objections de vos interlocuteurs, savoir affronter vos plus grandes craintes, ne plus vous formaliser des échecs, bref prendre la barre de votre vie tout en étant fier de vous enrichir? Dans ce classique de la vente, livre de chevet de milliers de lecteurs, vous trouverez toutes les informations pour exceller dans votre secteur d'activités. Que vous soyez vendeur ou non, vous réaliserez que ces enseignements valent pour toutes les professions - et même pour votre vie personnelle! Le sommet d'un siècle de perfectionnement dans l'apprentissage de la vente.

  ebook (ePub) 19.99 €

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