Steve Martin

  • Nous voulons tous entendre davantage de « oui dansnotre vie quotidienne. Ce mot nous connecte aux autres et nous ouvre des portes. C'est un feu vert pour accéder au succès et au bonheur. Pourtant, il n'est pas facile à obtenir des autres. Du moins pour ceux qui ignorent certains aspects du processus de persuasion.
    Cet ouvrage comporte 21 chapitres courts et pratiques. Chacun expose une méthode pour augmenter les chances que votre interlocuteur accepte votre demande. Ces principes intemporels peuvent être utilisés pour relever divers défis : découvrez comment assainir une relation dégradée, demander l'aide d'un voisin, négocier un meilleur salaire ou encore convaincre un ami hésitant de prendre part à la construction de votre réseau social...
    Plein de sagesse et de conseils efficaces rédigés par les spécialistes de l'influence, ce petit livre est un compagnon essentiel pour qui veut davantage aller de l'avant au quotidien.

  • Written by Steve Potter and revised by a senior examiner, Martin Rowland, this AQA AS Biology Student Unit Guide is the essential study companion for Unit 1: Biology and Disease.

  • Written by Steve Potter and revised by a senior examiner, Martin Rowland, this AQA A2 Biology Student Unit Guide is the essential study companion for Unit 5: Control in Cells and in Organisms.This full-colour book includes all you need to know to prepare for your unit exam:
    clear guidance on the content of the unit, with topic summaries, knowledge check questions and a quick-reference index examiner's advice throughout, so you will know what to expect in the exam and will be able to demonstrate the skills required exam-style questions, with graded student responses, so you can see clearly what is required to get a better grade

  • This is the first book in the field of mouse genetics to provide comprehensive and standardized methods for the characterization of laboratory mice. The editor is Director of the German Mouse Clinic and member of the Project Committee of the German National Genome Research Network and provides here a brief introduction to the mouse as a model for diseases and functional analysis of genes and proteins. Throughout, he focuses on the characterization of mouse models using the latest phenotyping methods, with the different areas presented in a clearly structured and easily accessible manner.

  • This book comprises selected papers of the 25th International Conference on Difference Equations and Applications, ICDEA 2019, held at UCL, London, UK, in June 2019. The volume details the latest research on difference equations and discrete dynamical systems, and their application to areas such as biology, economics, and the social sciences. Some chapters have a tutorial style and cover the history and more recent developments for a particular topic, such as chaos, bifurcation theory, monotone dynamics, and global stability. Other chapters cover the latest personal research contributions of the author(s) in their particular area of expertise and range from the more technical articles on abstract systems to those that discuss the application of difference equations to real-world problems. The book is of interest to both Ph.D. students and researchers alike who wish to keep abreast of the latest developments in difference equations and discrete dynamical systems.


  • L'art de la persuasion en 52 leçons !

    Savez-vous qu'écrire un moment positif de votre vie avant un entretien d'embauche vous donnait confiance et assurance, augmentant ainsi significativement vos chances de réussite ? Ou encore que notre avis sur un sujet paraît d'autant plus expert lorsque nous exprimons un petit doute, une zone raisonnable d'incertitude, incitant ainsi notre interlocuteur à nous faire confiance et à nous suivre dans notre décision ?
    Les plus grands spécialistes en psychologie du comportement et en management ont réuni pour vous 52 stratégies qui vont donner un coup d'accélérateur à tout ce que vous entreprendrez.
    Découvrez ainsi de nombreuses expériences et études comportementales démontrant que la réussite ne tient parfois qu'à un fil : une petite modification dans un courrier, dans une posture ou dans l'agencement d'une pièce, par exemple.
    Que vous soyez chef d'entreprise, salarié, auto-entrepreneur, étudiant ou parent, cet ouvrage vous aidera à avancer tambour battant dans votre vie tant professionnelle que personnelle : découvrez les petits détails qui vous permettront de franchir les obstacles du quotidien, du client récalcitrant à votre petit dernier qui refuse de finir ses épinards !

  • Written by Steve Potter and revised by a senior examiner, Martin Rowland, this AQA A2 Biology Student Unit Guide is the essential study companion for Unit 4: Populations and Environment.This full-colour book includes all you need to know to prepare for your unit exam:
    clear guidance on the content of the unit, with topic summaries, knowledge check questions and a quick-reference index examiner's advice throughout, so you will know what to expect in the exam and will be able to demonstrate the skills required exam-style questions, with graded student responses, so you can see clearly what is required to get a better grade

  • En 2020, les salles de théâtre du Québec auront été fermées six mois sur douze. Mais le théâtre lui-même n'a pas pour autant cessé d'exister. Tenaillé·e·s par un «besoin fou de l'autre», comme l'appelle Evelyne de la Chenelière dans un texte publié ici, les artistes réuni·e·s dans ce recueil ont investi des espaces nouveaux, détourné des moyens techniques, contourné les obstacles. Ils et elles se sont saisi·e·s de casques audios, d'appareils photo, de téléphones; ils et elles ont éloigné les chaises, éclaté le public, envahi la rue et les parcs, et la parole théâtrale a continué à se faire entendre.

    Pièces rend hommage à leur créativité folle et à l'indispensable présence des arts de la scène dans notre vie.

  • À l'heure où la désaffection des jeunes pour la science fait craindre le pire pour notre avenir, une vaste brochette de professeurs de science témoignent.
    Au fil des pages, leur diversité, d'abord fascinante et vertigineuse, devient plus rassurante et mieux circonscrite lorsqu'on commence à en entrevoir les convergences.
    Il y a d'abord et avant tout un amour bouillonnant, enthousiaste et inconditionnel pour l'enseignement des sciences. Les textes sont truffés d'exemples superbes, d'anecdotes savoureuses, de témoignages enflammés et d'arguments convaincants. On peut sentir tout le poids d'une imposante expérience sur le terrain, d'un vécu qui donne la piqûre. On peut deviner une grande passion pour la rigueur, ce qui, soit dit en passant, ne s'oppose en rien à l'amour, et un souci pour la conciliation des deux, ou plutôt pour leur coexistence. On peut entendre les auteurs nous expliquer que l'acculturation scientifique est un outil extrêmement puissant pour qui veut changer le monde (en bien !).
    La science et sa diffusion sont présentées avant tout comme des activités profondément humaines, où des histoires sont racontées, où les surprises sont recherchées, où les modèles sont construits, où les travers et les défauts humains sont bien présents et où la passion est obligatoire.
    Une passion à partager qui rassure pour l'avenir!

  • Anglais Heavy Hitter Selling

    Steve W. Martin

    • Wiley
    • 11 Septembre 2006

    What separates ordinary salespeople from Heavy Hitters? The best salespeople are those "Heavy Hitters" who are able to use human nature, language, and intuition to build trusting relationships with customers and persuade them to buy. Based on his proven and effective sales program, author Steve Martin's Heavy Hitter Selling explains how you too can achieve and maintain that high level of sales success. Using real-world case studies, examples, and exercises, Martin provides the psychological, physical, and language-based tactics you need to turn yourself into a Heavy Hitter. Inside, you'll find proven guidance and expert tips on: Understanding how people think and communicate Finding the right words at the right time Predicting a customer's behavior and influencing his thoughts Building customer rapport and understanding their motivations Persuading both the customer's rational mind and his emotional subconscious side "Like other sales books published recently, this one stresses the importance of human behavior. But unlike the others, it puts an emphasis on language. Salespeople could well benefit by exploring scientific models of language. Practical exercises make the book useful for everyone."
    -Harvard Business School Review "This well-written, insightful book will give you ideas and strategies you can use to influence and persuade customers in any market."
    -Brian Tracy, author, Million Dollar Habits "Traditional selling focuses on product, price, and competition and misses the most important reason people buy-people and emotion. Heavy Hitter Selling offers a different perspective that is valuable in understanding how to win."
    -Jay Fulcher, President and COO, Agile Software "Heavy Hitter Selling is different-[a book that] will help you make lots of money."
    -Gerald D. Cohen, CEO, Information Builders, Inc.

  • Anglais Heavy Hitter Sales Wisdom

    Steve W. Martin

    • Wiley
    • 15 Décembre 2006

    Praise for Heavy Hitter Sales Wisdom "Steve Martin takes a much-needed look at how successful executives read verbal and nonverbal messages, which allows them to quickly understand the subtext of their customers' minds. The best part is that the author shares effective strategies that put more fun into selling and more money into salespeople's pockets."
    -Gerhard Gschwandtner Founder and Publisher, Selling Power magazine "Steve Martin's interesting examination of great leaders in history and the parallels he draws between waging a war and waging a sales campaign should be required reading for enterprise salespeople."
    -Jay Fulcher, Chief Executive Officer, Agile Software "This powerful book provides real-world strategies you can use to increase sales immediately!"
    -Brian Tracy, President, Brian Tracy International, author, Getting Rich Your Own Way "Heavy Hitter Sales Wisdom goes beyond the traditional description of sales cycles to the heart of selling. It's about the emotional connection with the customer, but also the attack and destruction of the competition."
    -Olivier Helleboid, Vice President, Software Operations, Hewlett-Packard "Heavy Hitter Sales Wisdom provides field sales generals and sales soldiers with tons of strategy, persuasion techniques, and common-sense approaches to winning the hearts and minds of prospects. This book will add new weapons to your arsenal."
    -Tim Kelliher, Senior Vice President, Sales, DHL Global Mail

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