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Nicolas Dugay
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Devenez un champion de la négociation ; avec la méthode REC : résister, engager, conclure
Nicolas Dugay
- Éditions Jouvence
- Pratiques
- 15 Mai 2019
- 9782889057269
Vous devez discuter du prix d’un projet immobilier, d’une augmentation de salaire ou d’un accord commercial et vous vous demandez quel est le secret des professionnels de la négociation ?
Grâce à la méthode REC (Résister, Engager, Conclure) développée dans ce livre, vous apprendrez en un clin d’oeil les bonnes techniques pour gagner en efficacité et en confiance en soi, et vous découvrirez les meilleures réponses à donner aux principales attaques que vous recevrez. -
La préparation mentale ; se mettre en posture de gagnant
Nicolas Dugay
- Éditions Jouvence
- Pratiques
- 11 Mars 2015
- 9782889052677
Pourquoi certains d’entre nous ont un mental performant ? Quel est leur secret, qu’ils soient sportifs professionnels ou salariés d’entreprises, retraités engagés ou adolescents acharnés ?
Ce livre propose une méthode et des outils pratiques pour trouver ou retrouver un mental de gagnant :
PREFERA comme :
Plaisir
Raisons d’être
Exigence
Forme
Echange
Réussite
Amour de soi
PREFERA est la synthèse des meilleures pratiques en matière de préparation mentale. Ses bénéfices sont confirmés par de nombreux témoignages de sportifs de haut niveau.
Au terme de la lecture de ce livre, vous aurez les clefs ouvrant les portes d’un mental performant, source de réussite et de bien-être !
Nicolas Dugay est Directeur Associé d’une agence spécialisée dans le conseil et la formation en management et coaching (CAA). Après 14 ans au sein du Groupe BNP Paribas à différents postes à responsabilité, il accompagne aujourd’hui des entreprises, des dirigeants, et des sportifs professionnels. Il est l’auteur de nombreux ouvrages sur son domaine de prédilection : le développement
des hommes. -
Transformer vos meilleurs prospects en clients réels
Nicolas Dugay
- Editions Maxima
- HORS COLLECTION
- 26 Janvier 2012
- 9782818803769
En sélectionnant ses meilleurs prospects et en les traitant tout spécialement, il est possible d'accroître significativement le taux de transformation de ces ventes.
Ce livre vous aide à mettre en place le processus de sélection de ces leads, c'est-à-dire à déterminer les prospects en position d'achat (les leads) et à quantifier leur demande pour savoir y faire face.
Très efficace, cette méthode dont la particularité réside dans le fait qu'elle requiert une action volontaire du prospect après qu'il ait été amené sur le site de l'annonceur (double clic, demande de devis, etc...) est très prisée aux Etats-Unis et connaît de plus en plus d'adeptes en France. -
Recadrer sans stress ; soyez plus efficace lors de vos entretiens de recadrage
Nicolas Dugay
- Editions Maxima
- LES GUIDES PROS
- 28 Janvier 2010
- 9782818801147
Recadrer, c'est remettre "les choses au point " et c'est un acte de management essentiel. Comment faire pour que ce ne soit pas perçu trop négativement ou au moins que le collaborateur et le chef en tire l'un et l'autre des résultats tel est l'objet de ce guide. Ce livre traite à la fois du recadrage individuel et du recadrage pour un groupe . Il montre que cela s'apprend. Concrétement il existe plus de 30 façons de recadrer qui vont de la banale enguelade au licenciement. Bien sûr, ce sont des moyens plus subtils qui sont préconisés dans ce livre (par exemple l'utilisation du "nous", la valorisation ou le transversal).
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Dans le secteur du commercial et de la vente, il est primordial de savoir argumenter et répondre aux objections. Nicolas DUGAY est un maître dans l'art de convaincre. Dans ce livre, très concret, il transmet des techniques pour se sentir serein face aux objections commerciales du type : "C'est cher - je n'ai besoin de rien - cela ne m'intéresse pas !". L'originalité de l'ouvrage c'est que l'auteur transforme l'état d'esprit du vendeur en montrant que les objections sont simples à dépasser et en expliquant comment les contourner de manière aisée.
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Vendre... mais c'est très simple !
Nicolas Dugay, Ingrid Petitjean, Erika King-Soon, Laetitia Rudelle
- Dunod
- ... mais c'est très simple !
- 17 Avril 2024
- 9782100870776
Les techniques de vente d'aujourd'hui sont-elles différentes de celles d'hier ? Poser la question, c'est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client.
Vous suivrez, en fil rouge, les dernières nouveautés en matière de psychologie des achats pour comprendre ce qui fait que des personnes prennent une décision en votre faveur. Vous risquez de désapprouver certaines idées ou concepts : c'est volontaire car les meilleurs performers se challengent.
Vous deviendrez ainsi incollables sur :Les meilleures recettes pour savoir anticiper votre stratégie et pré-suader un prospect ,Les mécanismes pour capter l'attention de vos interlocuteurs ,Les techniques pour convaincre et initier des accords durables ,Les secrets des meilleurs négociateurs pour valoriser leurs offresLa vente, c'est très simple quand on est bien guidé !
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LES PLUS :
+ Nombreuses mises en situation
+ Techniques de vente inspirées des neurosciences
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La minute qui fait vendre : 40 techniques qui augmentent la performance commerciale
Nicolas Dugay, Erika King-Soon, Laetitia Rudelle, Julien Witrant
- Dunod
- Hors Collection
- 17 Janvier 2024
- 9782100867400
Comment obtenir un oui après un non ? Pourquoi vaut-il mieux proposer trois solutions que deux ? Comment augmenter ses ventes par la reformulation ? Pourquoi l'aversion au risque fait-elle vendre ? Comment éviter les pièges des acheteurs professionnels ? Comment convaincre un acheteur qui vous met la pression sur les délais ?
La minute qui fait basculer la décision d'achat de votre interlocuteur n'est jamais la même. Ce livre va vous permettre de mieux l'identifier et d'agir en conséquence.
Dépassant les standards stéréotypés des méthodes traditionnelles, les auteurs se sont appuyés sur les plus récentes études en neurosciences et en psychologie sociale pour vous permettre de maîtriser cette « minute décisive »... et la tourner à votre avantage.
Testées en face à face et à distance auprès de très nombreux commerciaux et vendeurs, les techniques présentées dans ce livre se sont révélées d'une redoutable efficacité. Profitez-en vous aussi en le lisant dès aujourd'hui, car il sera rentabilisé dès votre prochain entretien de vente ! -
Gagnez 15 % de votre temps : et réduisez votre charge mentale
Nicolas Dugay, Ingrid Petitjean
- Éditions Jouvence
- Jouvence
- 19 Septembre 2023
- 9782889701995
Deux heures de lecture pour gagner plus de trois heures de temps libre chaque jour !
Vous tenez entre les mains le livre qui vous permettra d’agir efficacement sur la gestion de votre temps et de votre charge mentale. Un sujet important dans votre vie, si ce n’est le plus important. Pourquoi ? Parce que vous pouvez maîtriser votre temps, ce qui n’est pas toujours le cas de votre santé. Et pourtant, les deux sont liés.
Nous cherchons tous du temps pour nous, pour notre famille, pour notre vie professionnelle. Y a-t-il une méthode magique pour y arriver ? Oui et non. Oui, car si vous appliquez les conseils de ce livre, vous gagnerez effectivement 15 % de temps libre par jour. Non, car la magie porte un nom : la persévérance !
Dans cet ouvrage, vous trouverez des méthodes applicables immédiatement, des conseils concrets et des exemples qui sont autant de preuves que nous sommes parfois nos propres « prédateurs » du temps. -
Développer son mental pour se remettre au sport : préparation mentale, exercices sportifs, shiatsu et conseils nutritionnels
Nicolas Dugay, Ingrid Petitjean
- Éditions Jouvence
- Pratiques
- 24 Mai 2022
- 9782889700110
Avec l’arrivée des beaux jours, nombreux sont ceux qui souhaitent démarrer ou reprendre une activité physique.
Mais comment faire pour que cette volonté devienne une réussite sur le long terme ?
Dans ce livre vous trouverez une méthode durable et efficace pour développer un mental à toute épreuve (pluie, fatigue, manque de motivation...) et faire du sport une activité plaisir.
Des conseils de spécialistes et d’experts dans les domaines du sport, de la santé et du bien-être vous sont divulgués pour vous aider à tenir le rythme et vos bonnes résolutions. -
Petit cahier d'exercices : pour développer un mental de gagnant
Nicolas Dugay, Ingrid Petitjean, Jean Augagneur
- Éditions Jouvence
- Petit cahier d'exercices
- 17 Janvier 2018
- 9782889055388
Compétition sportive, entretien d’embauche, finalisation d’un projet de vie, négociation commerciale... Vous voulez faire la différence ? Dopez votre mental avec la méthode PREFERA !
Synthèse des meilleures pratiques en matière de préparation mentale, celle-ci vous ouvrira les portes d’un mental d’acier, source de réussite et de bien-être dans bien des domaines de votre vie !
Comme les grands dirigeants et les sportifs professionnels, exercez-vous au quotidien avec cette méthode motivante via des exercices ludiques. Vous serez surpris des ressources que vous possédez déjà... Et du plaisir que vous éprouverez en relevant le grand défi de ce cahier : adopter le mental des meilleurs et la méthode des winners !
« Pour réussir à faire quelque chose, la meilleure solution est de s’entraîner à la faire ! »
Nicolas Dugay est Directeur Associé de Booster Academy ; une structure spécialisée dans le conseil et la formation en management et coaching. Après 14 ans au sein du Groupe BNP-Paribas à différents postes à responsabilité, il accompagne aujourd’hui des entreprises, des dirigeants et des sportifs professionnels. Il est l’auteur de nombreux ouvrages dont, aux éditions Jouvence, La préparation mentale.
Ingrid Petitjean, ancienne sportive de haut niveau en voile, a créé Co-Synergie en 2009 où elle exerce comme coach mental et formatrice. Elle s’intéresse particulièrement aux problématiques communes rencontrées par les champions, les managers, commerciaux ou dirigeants. Chargée de cours à l’Université de Bourgogne et à l’Université Blaise Pascal (Clermont-Ferrand), elle est également directrice associée chez Méthode Target, approche de coaching orienté action. -
Cultivez vos points forts
Valérie Jacquemin-ngom, Nicolas Dugay
- Éditions Jouvence
- Mon coach
- 14 Février 2018
- 9782889055708
Plusieurs études récentes sur la réussite et l'épanouissement le démontrent : identifier et cultiver ses points forts est plus efficace que chercher à corriger à tout prix ses points faibles.
Mais pouvez-vous citer spontanément votre « talent signature », celui qui vous rend unique tant sur le plan personnel que professionnel ? Comment y parvenir ? Comment, également, aider un proche à trouver sa voie et à exprimer tout son potentiel ? Vivant et rythmé, illustré par des exemples concrets, cet ouvrage vous propose une méthode simple pour découvrir et libérer ces talents cachés.
