Laurent Rossi
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Techniques de vente
Aurélie Barrotta, Patrick Barrotta, Laurent Rossi
- Ellipses
- 20 Septembre 2022
- 9782340074095
Avec la participation d'André Ceccarelli, Régis Ceccarelli, Norbert Charasch, Gilles Chauve, Vincent David, Nelly Daynac, Ines Duhard, Didier Flamand, Mickael Gauthier, Olivier Kretz, Lionel Letizi, Alain Marschall, Christophe Pinna, et Bernard Thellier, Françoise Vanni.Cet ouvrage est structuré autour des 7 grandes étapes de l'entretien commercial :Étape 1. Préparation de l'entretien
Étape 2. Accueil - Prise de contact
Étape 3. Questionnement - Reformulation
Étape 4. Négociation - Argumentation
Étape 5. Traitement des objections
Étape 6. Conclusion - Prise de congé
Étape 7. Suivi et fidélisationVéritable guide, il propose aussi bien des méthodes de techniques de vente à adopter qu'un exposé de leurs applications sur le terrain. L'approche se veut résolument pratique afin de faciliter la mise en application des conseils et techniques.Des témoignages de nombreuses personnalités issues de milieux professionnels très variés viennent enrichir l'ouvrage et apporter un retour d'expériences sur les différentes pratiques énoncées. Enfin, des QCM viennent conclure chaque partie. Il est ainsi possible de mesurer sa maîtrise des fondamentaux de la négociation et renforcer ses acquis. -
Deadline
Laurent-Frédéric Bollée, Christian Rossi
- Glénat bd
- Hors Collection
- 4 Septembre 2013
- 9782331005282
« Tu vois la rambarde, là, qui forme une ligne ? Ça, mon pote, c'est la deadline ! Le doigt de Dieu... »Camp d'Anderson, Georgie, août 1864. Dans cette gigantesque prison à ciel ouvert, alors que la guerre de Sécession fait rage, le monde se divise en deux catégories : les geôliers sudistes et les captifs nordistes. Entre les deux, la deadline. Le prisonnier qui franchit cette ligne gagne un aller simple pour l'enfer. Parmi eux, un soldat noir au calme insolent, le regard fier, intrigue le jeune confédéré Louis Paugham, affecté à la surveillance du camp...Sur fond de guerre civile américaine, Laurent-Frédéric Bollée signe avec Deadline un western allégorique et intime qui prend aux tripes, sublimement mis en images par un habitué du genre : Christian Rossi, héritier direct de Jean Giraud et probablement l'un des meilleurs dessinateurs de sa génération. L'événement BD de 2013 !
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Memory Allocation Problems in Embedded Systems
Marc Sevaux, Maria Soto, Johann Laurent, Andre Rossi
- Wiley-iste
- 24 Janvier 2013
- 9781118577660
Embedded systems are everywhere in contemporary life and are supposed to make our lives more comfortable. In industry, embedded systems are used to manage and control complex systems (e.g. nuclear power plants, telecommunications and flight control) and they are also taking an important place in our daily activities (e.g. smartphones, security alarms and traffic lights).
In the design of embedded systems, memory allocation and data assignment are among the main challenges that electronic designers have to face. In fact, they impact heavily on the main cost metrics (power consumption, performance and area) in electronic devices. Thus designers of embedded systems have to pay careful attention in order to minimize memory requirements, thus improving memory throughput and limiting the power consumption by the system's memory. Electronic designers attempt to minimize memory requirements with the aim of lowering the overall system costs.
A state of the art of optimization techniques for memory management and data assignment is presented in this book.
