Vendeurs, libérez votre potentiel ! avec la méthode arc en ciel

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À propos

A la fois méthodologique et pratique, ce livre traite :


L'ensemble du processus de vente, de la prospection à la fidélisation.
Les techniques de vente et de négociation aussi bien sur des ventes de produits, de prestations ou de services.

Les nouvelles pratiques dues aux outils digitaux (réseaux sociaux : le social selling) dans l'action commerciale.

Son approche originale et sa richesse consistent à proposer les outils pour résoudre les difficultés que rencontrent les commerciaux sur le terrain en raison de leur personnalité et de leur expérience (« pourquoi je n'y arrive pas »). Grâce à une méthode reconnue, fondée sur des profils "couleurs" (méthode Arc en ciel®), il permet d'identifier ses freins à la vente et de les dépasser. Pour faciliter la compréhension et la mise en pratique, le livre inclut :




Des témoignages réels de commerciaux en activité 


Des conseils pour la mise en oeuvre terrain + des réponses aux questions potentielles des lecteurs : Je n'arrive pas à ... J'ai du mal à ...Je n'ose pas ...Je n'aime pas ...


Une fiche de synthèse pour chaque chapitre - Ce qu'il faut retenir,


Des propositions d'exercice d'entraînement sous forme de mises en situation.



Rayons : Entreprise, économie & droit > Entreprise, gestion et management > Fonctionnement / Organisation > Commercial / Vente

  • EAN

    9782311409819

  • Disponibilité

    Disponible

  • Nombre de pages

    288 Pages

  • Poids

    5 431 Ko

  • Distributeur

    ePagine

  • Diffuseur

    Adilibre

  • Entrepôt

    ePagine

  • Support principal

    ebook (ePub)

Jean-Christian Bourion

Jean-Christian BOURION est consultant, formateur et coach, spécialisé dans la relation client, l'analyse transactionnelle, les soft skills et l'intelligence émotionnelle au service de la performance.

Pascal Gremaud

Pascal GREMAUD est enseignant à NEOMA Business School Rouen, à YSCHOOLS
Business School - Troyes, à l'IAE Paris Sorbonne Business School, à l'ESSCA Business
Management School, et directeur marketing de ALGOTECH INFORMATIQUE.

Philippe Magdelaine

Philippe MAGDELAINE était maître de conférences associé à L'IAE de PARIS 1 (Panthéon
- Sorbonne), chargé d'enseignement à AUDENCIA, à l'IPAG et à EDC.

Stanislas Grimault

Stanislas GRIMAULT enseigne à l'IAE de Paris et est créateur de la marque TERIMA KASI.

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