À propos
Les techniques de vente d'aujourd'hui sont-elles différentes de celles d'hier ? Poser la question, c'est déjà y répondre. Les techniques de vente ont bénéficié des apports des neurosciences et de la psychologie sociale pour accompagner la prise de décision client.
Vous suivrez, en fil rouge, les dernières nouveautés en matière de psychologie des achats pour comprendre ce qui fait que des personnes prennent une décision en votre faveur. Vous risquez de désapprouver certaines idées ou concepts : c'est volontaire car les meilleurs performers se challengent.
Vous deviendrez ainsi incollables sur :Les meilleures recettes pour savoir anticiper votre stratégie et pré-suader un prospect ,Les mécanismes pour capter l'attention de vos interlocuteurs ,Les techniques pour convaincre et initier des accords durables ,Les secrets des meilleurs négociateurs pour valoriser leurs offresLa vente, c'est très simple quand on est bien guidé !
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LES PLUS :
+ Nombreuses mises en situation
+ Techniques de vente inspirées des neurosciences
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Événements
Détails produits
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Auteur(s)
Nicolas Dugay, Ingrid Petitjean, Erika King-Soon, Laetitia Rudelle
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Éditeur
Dunod
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Distributeur
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Date de parution
17/04/2024
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Collection
... mais c'est très simple !
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EAN
9782100870776
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Disponibilité
Disponible
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Diffuseur
Hachette
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Entrepôt
ePagine
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Support principal
ebook (ePub)
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niveau_access
2.2 A
Accessibilité
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Biographie
Nicolas Dugay
- Pays : France
- Langue : Francais
Nicolas Dugay est Directeur Associé d'une structure spécialisée dans le conseil et la formation en management et coaching. Après 14 ans au sein du Groupe BNP-Paribas à différents postes à responsabilité (Directeur Commercial, Directeur Général de Filiales), il accompagne aujourd'hui des entreprises, des dirigeants et des sportifs professionnels. Il est l'auteur de nombreux ouvrages de techniques commerciales.
Ingrid Petitjean
« Si Ingrid et Christian s'échangent un objet, ils repartent chacun avec un objet. S'ils s'échangent une idée, ils repartent chacun avec deux idées. » Le processus de pollinisation des idées est déclenché.
Méthode Target est née et se développe par cette interaction permanente qui en fait une des plus prometteuses en termes d'innovation dans le monde de la performance mentale. Ingrid Petitjean a longtemps tenu la tête d'affiche du sport de haut niveau dans la voile mondiale et olympique. Elle a rejoint Christian en 2009 lors de la structuration de l'approche et de la marque Méthode Target. Elle développe le cursus de certification et l'équipe des coachs experts M.T. Elle exerce en tant que coach mental et formatrice, aussi bien dans les milieux sportif, scolaire, universitaire que de l'entreprise. Elle est chargée de cours à l'université de Bourgogne où elle forme des coachs mentaux. Sa rigueur, sa diversité, sa créativité et son ouverture à l'autre en font une des professionnelles de l'accompagnement les plus en vue de la préparation mentale. Ingrid vit et travaille à Marseille.
