Vendeur d'élite ; les techniques et secrets dévoilés des meilleurs vendeurs (6e édition)

À propos

De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie dans ce livre sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés et reconnus pour être les meilleurs de France dans leur secteur. À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'exemples concrets, de conseils pratiques, de « ficelles » inédites et directement applicables, il aborde toutes les étapes de l'acte de vente. Cette nouvelle édition, entièrement revue et corrigée, inclut une nouvelle stratégie de découverte client,  des techniques d'argumentation originales et l'utilisation de Linkedin pour les rendez-vous.

Rayons : Entreprise, économie & droit > Entreprise, gestion et management > Fonctionnement / Organisation > Commercial / Vente

  • Auteur(s)

    Michaël Aguilar

  • Éditeur

    Dunod

  • Date de parution

    26/07/2019

  • Collection

    Commercial/Relation client

  • EAN

    9782100804542

  • Disponibilité

    Disponible

  • Distributeur

    ePagine

  • Diffuseur

    Hachette

  • Entrepôt

    ePagine

  • Support principal

    ebook (ePub)

Michaël Aguilar

Michaël Aguilar : Dirige et anime la société Aventage, cabinet de formation spécialisé dans les techniques de vente et le management commercial (via la motivation). Il enseigne dans plusieurs écoles de commerce et est l'auteur de plusieurs ouvrages dont Vendeur d'élite, Vaincre les objections des clients et des Accélérateurs de vente.

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